Warum Du noch nicht die absolute Performance in wichtigen Verkaufsgesprächen ablieferst und wie du das schnell & einfach ändern kannst mit der SCR Methode...

99,9% Fortschritt

Grund #6 & Grund #7

#6 - Pitch (Verkaufspräsen​tation) like a King


Jetzt hast du ja das Thema hinbekommen, das deine potentiellen Neukunden Emotionen gezeigt haben…

Du weißt wo sie hinwollen (Ziel) und du weißt auch genau welche Probleme (Schmerz) sie haben…

Und JETZT kannst Du genau diese Informationen anwenden, sodass Du darauf passend Dein Angebot vorstellst, das ihnen HELFEN wird ihr Problem zu lösen… 

Das ist doch genau das was Du wirklich willst, oder? 

JA RICHTIG!

In Gesprächen beim Pitchen liegt es mir besonders am Herz, dass der Kunde sich selbst widererkennt.

Das er für sich erfährt: “AHA - dieses Produkt / Dienstleistung löst 1:1 mein Problem und es ist das RICHTIGE für mich...

Diesem Produkt, dieser Person vertraue ich, weil ich vorher Emotionen gezeigt habe und dies als meine Lösung ansehe.”

Anschließend geht es darum, das Produkt in Szene zu setzen und den Preis vom Produkt so günstig erscheinen zu lassen wie nur irgendwie möglich...

Genau das machst du mit den ZWEI Techniken mit denen du:

A: Das Produkt maßgeschneidert (mit den Antworten auf Deine zuvor gestellten Fragen) auf deinen potenziellen Kunden anpasst

UND

B: Das es Summe X kostet (was eigentlich noch für den Wert der dahinter steckt für ihn viel zu günstig ist…)

Unterbewusst:

Lieber Interessent, wir haben ja jetzt eine drei viertel Stunde miteinander geredet. 

Es kostet 12.000 €… Und ich bin davon überzeugt, dass Du aus der jetzt investierten Zeit realisiert hast, dass dieses Produkt wahnsinnig viel Wert ist und Dein Probleme (ABC -> Antworten) wirklich nachhaltig und dauerhaft lösen wird (wenn Du das Versprechen kannst)...

Und wenn wir genau das hinbekommen (Dein Versprechen)... Dann ist es eigentlich noch viel zu günstig, richtig? 

Was ich dir noch sagen wollte: zu diesem Produkt erhältst du gleichzeitig noch zusätzlich:

  • Anhand von Videos hast du passende 1:1 zu kopierende Vorlagen
  • Zugang zur online Akademie
  • unlimitierten & lebenslänglichen Zugang zum Mitgliederbereich
  • 24/7 Support
  • Der Inhalt von deinem Produkt
  • Deine USP's (Alleinstellungsmerkmal)
  • ...

Preis nennen - anschließend Produkt aufblasen - Produkt erscheint dadurch günstig. 

Macht Sinn oder? 

Das sind Punkte, wie du dein Angebot UNSCHLAGBAR machst und wirklich deine Sachen mit reinbringst (NICHT das Produkt VERKAUFEN sondern das ERGEBNIS / ZIELE & TRÄUME!)

JETZT ist der Pitch ja schon so gut wie abgeschlossen und trotzdem ist es ja manchmal so (bei mir ist es mittlerweile sehr sehr selten…) das der Kunde Einwände hat.

Das der Kunde dir einen Einwand oder Vorwand bringt…

Er kann jetzt keine Entscheidung treffen, weil…

Mhmm gute Frage ;-) (Das erfährst Du jetzt gleich)

Genau jetzt gilt es herauszufinden ob der Kunde wirklich einen Einwand vorzuweisen hat oder ob es ein Vorwand ist (also eine Lüge).

Doch was genau ist der Unterschied zwischen einem Vorwand und einem Einwand? Und wie genau entkräftest du diese und entarnst sie?

Sodass der Kunde die für sich passende Entscheidung trifft und Du somit einen Abschluss erzielst… 

Genau das erfährst du in im letzten Teil des Ratgebers (ACHTUNG: Die Überraschung wartet erwartet dich dort!)



#7 - Einwandbehandlung - Einwände gezielt aushebeln


100% kennst du es auch…

Du hast dein Produkt genau so präsentiert, wie der Kunde es sich gewünscht hat…

UND trotzdem hat er eine “Ausrede ;-)” sofort parat…

Einwände.. Einwände.. Einwände..

Wenn du NICHT in der Lage bist diese Einwände zu behandeln, wirst du es sehr sehr schwer haben…

Aus meiner Erfahrung heraus, kann ich dir folgendes sagen:

Je mehr Einwände - desto SCHLECHTER war dein Gespräch (das sagte mir auch mein damaliger Coach immer wieder)...

Und er hatte Recht…sowas von Recht…

Früher musste ich mich immer durch einen gewaltigen Berg voller Vorwände, Einwände und Lügen kämpfen bis ich überhaupt mal wusste wo denn überhaupt der Schuh wirklich drückt

Vermutlich hast du einige der häufigsten Einwände auch schon in deinen Verkaufsgesprächen gehört:

  • Ich muss nochmal eine Nacht drüber schlafen…
  • Ich muss nochmal mit meinem Partner/Partnerin reden…
  • Es ist zurzeit der falsche Zeitpunkt...
  • Ich habe kein Geld…
  • Ich habe aktuell keine Zeit das alles umzusetzen...
  • Er sieht den Mehrwert nicht…
  • blah
  • blah
  • blah
  • ...

Wenn du gut bist, hast du kaum noch Einwände

Falls du noch nicht auf dem Level bist, wo du gerne wärst stellt sich folgende Frage:

Wie behandelt man jetzt diese Einwände? Bzw. wie finde ich heraus ob es wirklich ein Einwand oder doch nur ein Vorwand (also eine Ausrede / Lüge) ist?

Das Ziel ist es den WAHREN Grund dahinter zu entdecken und eine passende Lösung dafür zu finden…

Das machst du mit gezielten Fragen

Und ich serviere Dir jetzt die WICHTIGSTE und einzig WAHRE Frage, um WIRKLICH herauszufinden, ob seine Ausrede ein Einwand ist oder doch nur ein Vorwand...

Die Power Frage (die Du unbedingt ab sofort stellen musst) ist: 

Hallo liebe(r) Person X, welche Punkte sprechen denn noch aus Deiner bgegen eine Zusammenarbeit

Jetzt findest du genau dadurch den WAHREN Einwand heraus und jetzt gilt es diesen Einwand zu behandeln:

ABER: Wie behandelt man diesen Einwand?

Wie man diese konkreten Einwände behandelt und somit einen Abschluss erzielt...

Da bin ich ganz ehrlich, da gibt es eine spezielle Technik für und das würde massiv den Rahmen von diesem Ratgeber sprengen...

und ehrlich gesagt: Es ist auch ein gut behütetes Geheimnis von mir...

Weißt du? Du als Leser hast hier in diesem Ratgeber echt mega viel erfahren

Ich habe dir massiven Mehrwert gegeben…

Ich weiß wie sich das anfühlt

Du bist vermutlich überfordert… Du bist überladen… Du weißt jetzt nicht wie du weitermachen sollst

Du weißt jetzt nicht, wie du das alles auf deine individuelle Situation anpassen sollst..

ABER genau dafür habe ich eine Lösung für dich… :-)

Wie wäre es, wenn Du in Zukunft am Telefon einiges besser verkaufen kannst und dadurch deine Abschlussquote in die Höhe treiben lässt?

Das wäre doch echt verdammt GENIAL - oder?

RICHTIG genial

Und das dadurch:

A: Du vermeidest diese 7 Fehler die du hier im Ratgeber von mir erfahren hast

UND

B: Wie man es wirklich richtig macht. Wie man ein individuelles Verkaufsskript erstellt.

Angepasst an die Bedürfnisse Deiner Kunden, an Dein Thema, an Deine Produkte

Ein Verkaufsskript, welches überdurchschnittlich konvertiert, was Dir in Zukunft definitiv (durch die richtigen Fragen) einen “Umsatzregenbescheren wird… 

Punkt B ist der ENTSCHEIDENDE Unterschied

Nachdem ich mit anderen sehr erfolgreichen Profi-Closern (Leute die regelmäßig 7-stellig abschließen), Elite-Verkaufspsychologen (Auftragsvolumen von über 170 Mio €) und namhaften Speakern/Coaches zusammengearbeitet, kommt es genau darauf an!

Es kommt auf deine bban.

Dein Script auf deine Zielgruppe anzupassen

Wenn du kein Telefonskript hast, wirst du massiv Probleme haben am Telefon wirklich profitabel zu verkaufen…

und wie man ein genau solches Telefonskript erstellt, welches individuelles, persönliches & AUTHENTbISCHES ist, erfährst du in einem gemeinsamen Gespräch mit mir...

Indem wir uns einfach mal deine Situation anschauen und analysieren, was ist denn überhaupt interessant für dich und was kommt in Frage…

Die Analyse kostet normalerweise (minimum) 197€…

Weil du dir diesen Ratgeber bis zum Ende durchgelesen hast, bekommst du sie als Überraschung von mir geschenkt… Weil Du dich commitet hast. Weil Du eine Entscheidung getroffen hast, dass Du mehr über das Thema verkaufen lernst… 

Du hast bereits nun den ganzen Ratgeber durchgelesen und genau das zeigt mir das Du einfach MEHRwillst… Das Du besser verkaufen willst und genau dazu möchte ich Dich motivieren… 

Für Dich die richtige Entscheidung zu treffen. Doch das nicht in Form von einem Verkauf, sondern einem kostenfreien Gespräch indem wir Deine Situation analysieren und schauen werden OB und WIE wir gemeinsam Deine Abschlussquote nach oben schnellen lassen… 

Also fordere jetzt dein Gespräch an und lass uns gemeinsam herausfinden, welches meiner Geheimnisse (Golden-Nuggets) dir am besten weiterhelfen werden!

Ich freue mich, wenn ich Dich kennenlernen darf und wir gemeinsam DIE entscheidende REVOLUTION für Deinen Verkaufsprozess antreiben werden (den Du garantiert NIEMALS bereuen wirst…) 

Buch dir jetzt einen Termin und schon bald lernen wir beide uns persönlich kennen!

Wir sehen uns!

Dein Mirco


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