Warum Du noch nicht die absolute Performance in wichtigen Verkaufsgesprächen ablieferst und wie du das schnell & einfach ändern kannst mit der SCR Methode...

25% Fortschritt

Vorwort & Grund #1

Warum bist Du hier, was ich dir geben kann
und wer bin ich...


Wir beide wissen warum Du genau in diesem Moment diesen Ratgeber liest:

Du möchtest absolute High-Performance in wichtigen Verkaufsgesprächen abliefern, um somit das volle Potenzial aus dir, deinen Verkaufsgesprächen & deinem Business herausholen, um dadurch auf der #1 Pole Position deiner Branche zu stehen.

Doch wie genau funktioniert das?

Das ist eine gute Frage, wie ich finde...

Denn das wissen nur die Allerwenigsten, weil sie verstanden haben wie es wirklich funktioniert (und ich bin einer davon ;-) )...

Du bist Coach / Berater / Unternehmer oder Agentur-Inhaber? Dann bist du bei mir genau richtig…

Ich möchte dir in diesem Ratgeber die 7 Gründe näher bringen, warum nur die Allerwenigsten ihr volle Performance in genau solch wichtigen Verkaufsgesprächen abrufen können und wie du in Zukunft genau zu diesem ausgewählten Kreis gehörst, indem du diese 7 Schritte beherzigst, die ich Dir jetzt gleich verraten werde (und glaube mir diese haben es echt in sich…).

Mein Name ist Mirco und ich stand genau an der selben Stelle wie Du vor einiger Zeit. Ich habe unzählige Verkaufsgespräche geführt und davon nur einen Bruchteil erfolgreich abgeschlossen, also wirklich nur einen Bruchteil vom Bruchteil.

Ich habe verschiedene Ausbildungen gemacht zum Profi Closer, mir wirklich alles hart erarbeitet und SEHR viele Fehler gemacht. Also glaube mir… Ich weiss wovon ich spreche - Es ist pures Wissen aus der PRAXIS.

Das ist mein ENTSCHEIDENDER Unterschied zu all den “Vertrieb-Guru´s”...

Es ist egal an welchem Punkt Du stehst, wie gut oder schlecht deine Abschlussrate in den Verkaufsgesprächen ist, ich versichere Dir, dass in diesem Ratgeber Sachen dabei sein werden, die für dich neu sind und die dich definitiv umhauen werden.

Aber bevor ich Dir jetzt die 7 Dinge zeige, die Deine Abschlussrate in Zukunft konkurrenzlos ansteigen lassen, möchte ich Dir noch kurz ein paar Worte über mich erzählen, damit Du Folgendes weisst:

Wer bin ich genau… Mein Name ist Mirco Thelen und ich bin Closer (das bedeutet Profi Verkäufer am Telefon bzw. online) - Ich schließe mit High Performance Skills am Telefon hochpreisige Produkte für mich, andere Coaches und Firmen ab. Diese Produkte liegen meist im Preisbereich zwischen 2.500 € - 25.000 € netto. 

Leider darf ich aus rechtlichen Gründen, dir keine genauen Details darüber geben, um welche Firmen & Personen es sich konkret handelt…

Ich darf dir so viel verraten: (sehr) bekannte & große Speaker, Trainer & Coaches aus dem DACH Raum mit unterschiedlichen Schwerpunkten (z.B. Unternehmens-Beratung/Skalierung, Online Marketing oder auch Start ins Unternehmer sein).

Mein Ziel ist es Dir mit diesem Ratgeber zu zeigen, welche Techniken es gibt, um Deine Produkte / Produkte anderer oder auch qualitativ hochwertige Dienstleistungen am Telefon bzw. digital zu verkaufen.

Ich möchte, dass Du Dir in Zukunft mehrere Tausend € ersparst (Investments, die ich getätigt habe) und so, so wenige Fehler wie möglich machst, damit Du QUANTEN-Sprünge nach vorne mit Deinem Business machst, Deinen Umsatz erhöhst und mittels dem Medium Telefon zum Profi Verkäufer heranwächst. 

Stelle Dir vor, dass Du so gut verkaufen könntest wie die Jungs aus dem Film “Wolf of Wall Street” - nur mit dem WICHTIGEN Unterschied, dass Du Deiner Zielgruppe und Deinen potenziellen Interessenten / Deinen Kunden Produkte verkaufst, die sie

  1. WIRKLICH brauchen und haben wollen

    UND
  2. auf ethisch korrekte und moralische Weise deinen Interessenten dazu motivierst, die für IHN (nicht für Dich) einzig RICHTIGE Entscheidung zu treffen… 

Das wärs doch oder? WAHNSINN…

Wann entsteht ein Kauf?

Das ist doch die EINZIG wichtige und WAHRE Frage, die Du Du wissen willst oder?

Wer will das denn nicht…

Das Wichtigste Thema HEUTE (und auch in Zukunft) ist: halte dich fest… 

VERTRAUEN

Vertrauen in Dich. Vertrauen in MICH. Vertrauen in Deine Kunden. Vertrauen in Deine Leistungen. Und das Allerwichtigste: Vertrauen erhalten von Deinem potenziellen Kunden. 

Wenn Du das erreichst, liegt die Welt Dir zu Füßen… 

Das sind 90% des Verkaufsgesprächs... Sobald Du das Vertrauen hast von Deinem Kunden, machst Du den Verkauf. Denn Dein Kunde kauft nur, wenn er Vertrauen in Dich hat. In DICH als Person.

Und welche Fehler Du unbedingt vermeiden solltest, um Vertrauen aufzubauen... Welche Techniken dafür sorgen Vertrauen zu gewinnen und...WIE DU das ganze machst, erfährst Du jetzt hier…

Doch bevor wir jetzt anfangen… Ich kann Deine Situation verstehen… 

Ich weiß wie Du dich fühlst…

Du hast wahrscheinlich eines (oder auch mehrere??) der folgenden Probleme oder?... 

  • Du kannst nicht richtig verkaufen, weil du es von einem 08/15 “Verkaufstrainer” gelernt hast (wahrscheinlich hat er nur damit Geld verdient es anderen zu zeigen, wie es geht & selber keine Erfolge erzielt)

  • Du verstellst dich (unbewusst) im Verkaufsgespräch und bist daher NICHT authentisch im Gespräch (das merkt die Person gegenüber relativ schnell an deiner Ausstrahlung)

  • Du bekommst im Verkaufsgespräch den Nutzen nicht klar kommuniziert

  • Du berätst zu viel und genau das ist das größte Hindernis im Verkaufsgespräch (wie du sicher schon weißt)

  • Du traust dich nicht höhere Preise zu verlangen und somit ist dein Produkt / Leistung viel zu günstig und spiegelt nicht ansatzweise den WAHREN Wert von DIR wider

  • Du springst in Verkaufsgesprächen zwischen einzelnen Punkten hin & her und bist somit NICHT in der Lage eine angenehme & zielgerichtete (Gesprächs-) Führung zu übernehmen

  • Du stellst (unbewusst) die falschen Fragen und erhältst somit auch nicht die Antworten die zu einem Abschluss führen

  • Du bietest alles an was der Kunde von dir haben will und du lehnst keine (unpassenden) Anfragen ab

  • Du redest viel zu viel im Verkaufsgespräch und bist dadurch nicht in der Lage aufmerksam hin & zuzuhören

  • Du glaubst alles was dein potenzieller Kunden zu dir sagt (auch wenn er dich direkt anlügt)

  • Deine Energie im Verkaufsgespräch gleicht (manchmal) dem eines Faultiers :-)

Wichtig: Bitte nehme den letzten Punkt als Spaß ;-) Aber ich denke Du weißt was ich meine… Du bekommst einfach deine PS nicht auf die Straße… 

Ich verstehe ALL diese Punkte! Denn genau dieselben hatte ich auch, als ich angefangen habe am Telefon zu verkaufen (zumindest versucht habe zu verkaufen). Ich kann Deine Situation verstehen…

Ich weiß genau wie sich das anfühlt...Du bist frustriert, du weißt nicht was Du besser machen sollst, du fühlst Dich deprimiert. Und weißt Du was? Das ist GENAU RICHTIG SO

Ja wirklich… Es soll so sein, denn sonst wärst Du nun nicht bei mir gelandet und liest Dir diesen Ratgeber durch… 

Der erste Punkt in einem Verbesserungsprozess ist die aktive Wahrnehmung und die Bewusstwerdung von einer gewissen Situation (in deinem Fall: besser verkaufen wollen)...

Aus meiner Erfahrung heraus, die ich in unzähligen Verkaufsgesprächen gesammelt habe, kann ich dir folgendes sagen: Ein Schritt nach dem anderen führt zum Erfolg!

Jedes Verkaufsgespräch lässt dich besser und besser werden (vorausgesetzt du lässt es auch zu)

Wenn man jeden Tag neue Leute kennen lernt (egal ob via Telefon, Videokonferenz oder in der REALEN WELT), trifft man auf die unterschiedlichsten Menschen.

Um zwei Extreme zu nennen aus meiner Laufbahn:

Millionenschwerer Unternehmer aus der Industrie, der die Welt besser hinterlassen möchte, als er sie vorgefunden hat. ODER Die spirituelle Mentorin für junge Frauen, die ihnen dabei hilft mehr aus sich selbst heraus zu holen.

Wie du siehst, es ist alles mit dabei.

Alleine schon durch die kontinuierliche Menge an neuen Kontakten, trifft man früher oder später auf Menschen mit denen man eher WENIGER auf einer Wellenlänge surft bzw. die nicht einfach NICHT zu Dir passen - & das ist völlig OKAY!

Allein schon die Erfahrung die ich durch solche Gespräche gesammelt habe, möchte ich auf gar keinen Fall missen und bin sehr dankbar dafür.

In Bezug auf die Verkaufsgespräche sprechen wir in diesem Fall von einem “bad fit - no offer” - Sprich: Es wird gar kein Angebot unterbreitet, weil NICHT beide Seiten durch die Zusammenarbeit profitieren und Spaß daran hätten… - macht Sinn, oder?

Gleichzeitig, trifft man auch auf Menschen, mit denen einzigartige Freundschaften & WIN-WIN Deals für beide Seiten entstehen (Grüße gehen raus an: Alex, Lukas & David! P.S. Ist eine goldene Zeit mit euch 😉)

Dies kann man natürlich nicht direkt beeinflussen… Falls Du das denkst, hast du vermutlich noch nicht etwas von dem Gesetz der Anziehung gehört, oder? Google das Thema doch mal, nachdem du diesen Ratgeber durchgelesen hast. :-)

Zurück zum Thema: Sprich in jedem Verkaufsgespräch lernst du neue Leute kennen, erweiterst deinen Horizont und gewinnst an Erfahrung. Ach Ja, du verdienst natürlich auch Geld - egal ob du abschließt oder nicht.

Alleine schon durch den Kontakt mit Menschen (so wie auch jeder andere Mensch) in den Verkaufsgesprächen, befindet sich jeder Person auf ihrer ganz eigenen Reise. Die Reise des eigenen Lebens.

Dadurch wird jeder Mensch geformt - egal ob er will oder nicht. Natürlich kann jede Person, die Richtung bestimmen in die sie sich bewegen will, aber das machen leider viel zu wenige...

Als Closer habe ich mich dazu entschieden, die Verantwortung & Kontrolle für meine Reise zu übernehmen. Um die Eckpunkte dir zu nennen: Ich habe jederzeit die freie Entscheidung über das was ich machen möchte: Egal was, wann, wo & wie.

Ich muss mich NICHT nach anderen Menschen richten, die mir sagen wollen, was ich zu machen habe (Dafür bin ich einfach nicht die Person).

Ich bin ein absoluter Profi, in dem was ich mache & genau das schätzen meine Freunde & Partner, (Ja, sie geben mir diese Freiheiten), weil sie sich auf mich verlassen können & meinen Wert kennen.

Meine Hauptaufgabe als Closer liegt allerdings darin die Menschen in den Gesprächen zu ermutigen

ENDLICH den ersten Schritt ihrer eigenen Reise zu machen... (über den sie sich schon meistens zu lange Gedanken machen),

Ihrer inneren BE-Stimmung zu folgen und vor allem eines…Die Kontrolle über ihr eigenes Leben zu übernehmen. 

Ich verkaufe keine einfachen Produkte - nein, ich REVOLUTIONIERE Leben.

Mir geht es NICHT darum, wie ein schmieriger Verkäufer (oder die Jungs von Wolf of Wall Street) irgendwelchen Personen irgendeinen SCH***ß anzudrehen, meine Provision einzusacken und mich dann nie wieder blicken zu lassen.

SONDERN:

Mir geht es darum, das Leben von anderen Menschen ins POSITIVE zu verändern, extrem STARKE Beziehungen aufzubauen und gemeinsam die Revolution des eigenen Lebens anzuzetteln. UND GENAU DAS: im Verkaufsgespräch!

Und das ist doch auch (D)ein Ziel oder?

Das wir beide uns richtig verstehen… Alles was ich dir damit sagen und zeigen will, dass Du hier richtig aufgehoben bist, sofern du ein hochpreisiges Produkt / Coaching verkaufst, vor hast zu verkaufen oder einfach den Closer-Lifestyle leben möchtest.

Denn mittlerweile bin ich an einem Punkt angekommen, wie ich anderen Menschen zeige wie sie durch meine SCR Methode in wichtigen Verkaufsgesprächen absolute High-Performance abliefern, sodass ihre Wunsch-Klienten wortwörtlich darum betteln das Produkt zu kaufen.

Die extrahierte Essenz, welches du von mir hier erhältst ist ABSOLUT kostbar & wertvoll…Ich lasse dich einen Blick hinter den Vorhang werfen…

Von strategischen Vorgehensweisen über erprobte Strategien bis hin zur absoluten Königsdisziplin - das FINALE Verkaufsgespräch.

Erfahrung aus hohem 6 stelligem Umsatz, den ich für meine Kunden generiert habe: 

Für Dich auf dem Silbertablett serviert....

Also sei gespannt, viel Spaß beim Lesen (“ENTDECKEN”) & mach dich gefasst, auf KRASSE Erkenntnisse (oder so wie ich immer sage “krassen scheiss”).

Lass uns Dein Verkaufen revolutionieren,

Dein Mirco 


Lets go…

#1 Deine mentale Einstellung

Egal an welchem Punkt du jetzt stehst, es ist wichtig, dass du die Ratschläge und Tipps, die ich dir gebe, ernst nimmst und dir auch wirklich Gedanken darüber machst. Genau DAS ist der ENTSCHEIDENDE Schritt zum Erfolg - Dein Fundament.

Die Einstellung mit der du an die Sache und die Gespräche heran gehst...

Lass es mich dir anhand von einem einfachen Beispiel erklären - Stell dir folgende Situation vor: Du willst deine Abschlussrate in deinen Verkaufsgesprächen gerne steigern (genau deshalb liest du gerade diesen Ratgeber hier)...

Also: Abschlussquote steigern ist das Ziel.

Aber WARUM möchtest du überhaupt deine Abschussrate steigern?

  • Weil du mehr Umsatz erwirtschaften willst…
  • Weil du weiter wachsen willst...
  • Weil du dir ein neues Auto kaufen willst...
  • Weil du eine neue Uhr haben willst...
  • Weil du mehr reisen möchtest...
  • Weil du dir etwas materialistisches kaufen möchtest...
  • ...

Stell dir nun diese Frage:

Warum willst du das? Worum geht es dir wirklich?

  • Weil du glücklich sein möchtest
  • Weil du unabhängig sein möchtest
  • Weil du ein Leben nach deinen Regeln leben möchtest
  • Weil du die Anerkennung von anderen suchst
  • Weil du beachtet werden möchtest
  • ...

Ab wann ist das denn gegeben? Wann ist das Ziel erreicht?

  • Ab wann bist du glücklich?
  • Ab wann bist du unabhängig?
  • Ab wann lebst du einen Leben nach deinen Regeln?
  • ...

Als Beispiel:

“Ich bin glücklich mit einem monatlichen Einkommen von 10.000,00€, weil ich dann ein Leben nach meinen Vorstellungen leben kann (Reisen) und mir diese Reisen eine Erfüllung geben.”

Sobald das Geld am Ende des Monats auf das Konto eingegangen ist und dort es schwarz auf weiß steht, ist dieses Ziel erreicht. => visuelles Bild: Bankscheck!

ODER

“Ich bin dann glücklich, wenn ich anderen Menschen mit meinem Coaching / Dienstleistung weiterhelfen kann, weil ich somit diese Menschen unterstützen kann im Leben weiter voran zu kommen!”

Sobald die Person (Kunde) ihr Ziel erreicht hat, ist mein Ziel erreicht! => visuelles Bild: Whatsapp-Nachricht vom Kunden!

Also: Ab wann ist es bei dir erreicht?

Stelle dir genau diesen Moment vor. Egal was es ist: Das ist dein Ziel.

Jetzt hast du ein Ziel. Hervorragend. UND Genau JETZT kannst Du optimieren...

Egal mit welchem Business-Model (Coaching, Dienstleistung, Beratung, …) du unterwegs bist, dass ist nur das Mittel zum Zweck. Der Zweck ist dein Ziel. Mit anderen Worten: Ohne Mittel (Cashflow) wird es in den meisten fällen sehr schwer werden, dein Ziel zu erreichen.

Soweit verstanden? Gut.

Jetzt fragst du dich wahrscheinlich, was zum Teufel hat das jetzt mit MEINER Abschlussrate zu tun?

Ganz einfach: Du bist alles bereit dafür zu geben, um dieses Ziel zu erreichen.Dein Feuer brennt und Du lieferst automatisch HIGH PERFORMANCE.

Wie viel Gas gibst du in den wirklich wichtigen Verkaufsgesprächen? Wo es wirklich um alles geht - um deine Zukunft. Sind es 100%? Oder sind es vielleicht aktuell doch nur 80%?

Egal ob deine positive Einstellung gegenüber potentiellen Interessenten..Deine innere Einstellung zum Produkt (welche direkt mit deiner Ausstrahlung zusammenhängt)...

Deine Willenskraft das Ziel zu erreichen ODER deine Hartnäckigkeit in der Einwandbehandlung - alles hängt von deinem INNEREN FEUER ab!

Jetzt ist die Frage: Wieso schließen die meisten Verkäufer, Vertriebler & Closer, dann nur einen Bruchteil von ihren Verkaufsgesprächen erfolgreich ab, obwohl sie ihr inneres Feuer entfacht haben?

Und genau das habe ich in mühsamer Arbeit hinterfragt, um Dir wirklich die Tipps mit auf den Weg zu geben, die dich weiterbringen.

Und ich verrate Dir schon einmal etwas vorab…

Es hat mit FRAGEN zutun.

Komisch oder? Fragen in Verkaufsgesprächen? Macht das überhaupt Sinn…?

Klicke hier um genau das herauszufinden!

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